ያለ ጥርጥር, IT ባለፉት 10 ዓመታት ውስጥ ለልብስ ኢንዱስትሪ በጣም ከባድ 10 ዓመታት ነው ፣ የመጀመሪያው ኦሪጅናል ባህላዊ የችርቻሮ ኤሌክትሪክ ንግድ የቆዳ ሕይወት ፣ ከቅርብ ዓመታት ወዲህ በልብስ ኢንዱስትሪ ኩባንያዎች ውስጥ የተበተኑ ጥቂቶች ብቻ የሽያጭ ዕድገት ፣ 90% ኩባንያዎች ናቸው። እየቀነሰ ነው ፣ ግን በልብስ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያለው የዋጋ መጠን ተቀይሯል ከ 40% በላይ ፣ ከሌሎች ኢንዱስትሪዎች ጋር ሲነፃፀር ፣ የባህል አልባሳት የችርቻሮ በይነመረብ በጣም መራራ ነው።

በውጤቱም, ብዙ አካላዊ መደብሮች ወደ ኢ-ኮሜርስ መስመር መሄድ ጀምረዋል, ነገር ግን አግባብነት ያለው ቴክኖሎጂ ባለመኖሩ, አንድ ሱቅ ብዙውን ጊዜ ሁለት የሰራተኞች ስብስብ, የአስተዳደር አካል, የቧንቧ ኔትወርክ ሱቅ, የሰው ኃይል ሁለት ጊዜ ኢንቨስትመንት ሊኖረው ይገባል. እና የቁሳቁስ ሀብቶች ውጤቱ ከመጠን በላይ ነው.

የሚያስቆጭ ነው ፣ የተጣራ ሱቁ ገንዘብ ካገኘ ፣ ግን የመስመር ላይ ንግድ በእውነቱ በእውነቱ ማድረግ ጥሩ ነው?እንደ አሊባባ ያሉ 90% የኢ-ኮሜርስ ንግዶች ትርፋማ እንዳልሆኑ ሁላችንም እናውቃለን።90% የሚሆነው ህዝብ ገንዘብ የማያገኝበት ስነ-ምህዳር ሲኖርዎት ያኔ ሁሉም ሰው መሸሽ አለበት እና ስነምህዳሩ የወደፊት ልብስ መሸጫ አይሆንም።

በመጀመሪያ, ሀሳቡ ይለወጥ እና የህይወት ምድብ ብስለት ይሆናልቀስ በቀስ

የወደፊቱ ጊዜ ምን ይመስላል?ለወደፊቱ የባህል አልባሳት የችርቻሮ ጡብ እና ስሚንቶ መሸጫ መደብሮች ሌላ 50% ያጣሉ ፣ እነሱም 50% የሚጠፉ እና ማን እራሳቸውን ማዳን በሚችሉት ላይ በመመስረት ቀሪው 50% ብሩህ ይሆናል።

የሴቶች ልብስ፣ የወንዶች አልባሳት፣ ስፖርት፣ ፋሽን የወንዶች አልባሳት፣ የውጪ፣ ታዋቂ አርማ፣ ሁሉም ምድቦች መብሰል ጀመሩ እና ፉክክር እየበረታ ሄደ።ምድብ መሪ ብራንዶች ለእያንዳንዱ ምድብ ኮታ 40% ወይም ከዚያ በላይ ይይዛሉ።ባለፉት ሁለት ዓመታት ውስጥ የታዋቂው አርማ መነሳት፣ ፍጹም የሆነ የአመራር ምልክት የለም።

የአልባሳት ችርቻሮ ኢንዱስትሪ የመግባት ዝቅተኛ እንቅፋቶች።ይሁን እንጂ በዚህ ኢንዱስትሪ ውስጥ ያሉት ኦፕሬተሮች እና ባለሙያዎች አጠቃላይ ደረጃ ያልተመጣጠነ ነው, እና አብዛኛዎቹ ለበርካታ አመታት እየሰሩ ናቸው.አንዳንድ ጽንሰ-ሀሳቦችን የሚያውቁ ነገር ግን ከፍተኛ እይታ ግን ዝቅተኛ ችሎታ ያላቸው አስተዳዳሪዎች የሚባሉት ናቸው.የልብስ ችርቻሮ፣ ይህንን ኢንዱስትሪ መቆጣጠር ይችላል፣ በማንኛውም የችርቻሮ ኢንዱስትሪ ውስጥ ሊሰማራ ይችላል።

በአሁኑ ጊዜ የልብስ ችርቻሮ በዋናነት በባህላዊ እና በፍጥነት በሚሸጡ ዓይነቶች የተከፋፈለ ሲሆን የመሠረታዊ ደረጃ እድገትም እየቀነሰ ነው።እ.ኤ.አ. በ 2010 ዓለም አቀፍ የኤፍኤምሲጂ ምርቶች ወደ ቻይና ገበያ በሰፊው ገብተዋል ።በቀጣዮቹ አመታት በወርቃማው ወቅት, የሱቅ ፍጥነት በጣም ፈጣን ነበር, ይህም በአገር ውስጥ የባህል ልብስ ችርቻሮ ላይ ከፍተኛ ተጽዕኖ አሳድሯል.በተጨማሪም የኢ-ኮሜርስ ልማት በባህላዊ የሀገር ውስጥ ብራንዶች ተፅእኖ ላይ እንዲሁ ረጅም ታሪክ ነው ።ይሁን እንጂ ከ 2015 ጀምሮ እነዚህ ዓለም አቀፍ በፍጥነት የሚሸጡ ምርቶችም ፍጥነት መቀነስ ጀምረዋል, እና ብዙዎቹም ሱቆችን መዝጋት እና ንዑስ መስመሮቻቸውን ማስፋፋት ጀምረዋል.

ነገር ግን በቅርብ ዓመታት ውስጥ ፈጣን ፒን ብራንዶች በመስመር ላይ ቻናሎች ውስጥ ለመግባት እየሞከሩ ነው, ነገር ግን በዚህ ትልቅ የእድገት ነጥብ ላይ በመተማመን እድል ማግኘትም አስቸጋሪ ነው.

ሁለተኛ፣ ጥቂት የሃሳብ ባለሙያ ወቅታዊ ሁኔታን መለወጥ ይፈልጋሉ

ወደፊት ሊተርፉ የሚችሉ እና ጥሩ መስራት የሚችሉ ኩባንያዎች አራት ነገሮች ሊኖራቸው ይገባል ሃርድዌር፣ ሶፍትዌር፣ ኢንተርኔት እና ይዘት።እና እነዚህ አራት እቃዎች የተዋሃዱ መሆን አለባቸው, እርስ በእርሳቸው ይሟገታሉ.

የወደፊት ልብስ ቸርቻሪዎች፣ ሁሉም ሱቆች አይጠፉም፣ የድርጅት ሱቅ ይኖራል፣ ግን እዚያ አለ እና የመስመር ላይ ሱቅ መከፋፈል ነፃነት የለውም፣ ግን የጋራ ውህደት ሙሉ በሙሉ OTO ተጋርቷል፣ የድርጅት ሱቅ የመግቢያው አቅጣጫ አቅጣጫ ነው ፣ የአገልግሎቱ ጥልቀት ነው የመዳረሻ ነጥብ ለሸማቾች የበለጠ ልምድ እና የግንዛቤ መስኮት መስጠት ነው፣ ሸማቾችን በመስመር ላይ መጨመር ድግግሞሽ የፍጆታ አስፈላጊ አካል ነው።

የችርቻሮ መደብሮች የወደፊት ሁኔታ ግምገማ፣ KPI ከአሁን በኋላ የሽያጭ ፀሐፊ አይደለም፣ ነገር ግን ጠንካራ ግንኙነት እና ሸማቾች ከገነቡ፣ የሸማቾች እምነት በእርስዎ መመሪያ እና መስመር ላይ ይሁን፣ የበለጠ ቅደም ተከተል፣ ይህ ቁልፍ ነው የንግዱ የወደፊት, ሸማቾችን አዲስ የንግድ ሞዴል ለመሰብሰብ በመሞከር በሸማቹ ዙሪያ መሆን አለበት.

የወደፊቱ የችርቻሮ ሞዴል ከነጥብ-ወደ-ነጥብ፣ ሰው-ወደ-ሰው፣ ያልተማከለ እና ያልተማከለ፣ አንድ ዓይነት ጠፍጣፋ፣ ባለብዙ-ልኬት ሞዴል እስከ ሶስት ወይም ሁለት ገጽታዎች ድረስ መሆን አለበት።ይህም ማለት እንደ ቀድሞው አይደለም፣ የነጋዴዎች ንብርብሮች አሉ፣ ደረጃ አንድ ደረጃ ያላቸው ወኪሎች አሉ፣ አምራቾች በቀጥታ ከሸማቹ ጋር ጠንካራ ግንኙነት ለመመስረት።

ሀ. የምርት ስም ኩባንያ ቀጥተኛ አሠራር በጣም ሙያዊ መመሪያ ሊሰጥ ይችላል, እና የገበያ ቁጥጥር የተሻለ ነው.

ለ. የክልል ደረጃ ያላቸው አንዳንድ ወኪሎች ቀድሞውኑ ተለውጠዋል ወይም ወደ ልዩ ኩባንያዎች ተለውጠዋል።

ሐ አብዛኞቹ ከዋኞች የውሂብ ትንተና, ተርሚናል መደብሮች አስተዳደር, ስልጠና እና ማሳያ ችሎታ ያለ, በግ እረኛ ሁነታ ላይ አሁንም ናቸው.ከሁሉም በላይ, በራሳቸው ልምድ እና ስሜት ላይ ይደገፋሉ, ስለዚህ የእድገት እድገትን እና እድገትን ለማግኘት ሁልጊዜ አስቸጋሪ ነው.

ሦስተኛመ,ከአብዮቱ በኋላ መደብሮቹ ምን አይነት የካፒታል ኢንቨስትመንት እና ትርኢት አደረጉ

በዚህ ባለ ብዙ ቢሊዮን ገበያ ውስጥ ኬክን ለመጋራት እድሉን ለመጠቀም ማከማቻው ለወደፊቱ ምን እንደሚመስል እና ለውጡን እንዴት ተግባራዊ ማድረግ እንደሚቻል።

በቀላል ወደ ፊት በሱቆች ውስጥ ያሉ ሁሉም እቃዎች የራሳቸው የሆነ qr ኮድ አላቸው ኮዱ የእቃዎቹን የተለያዩ ዝርዝሮች ያሳያል ፣ሱቁ የተለያዩ ልምዶች እና ማሳያዎች አሉት ፣ በቀጥታ ሊገዛ ይችላል ፣ እንዲሁም በመስመር ላይ ለመግዛት ቤት ሊሆን ይችላል ፣ በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ ሁሉም የሸቀጦች መረጃ፣ የደንበኛ መረጃ በ IT ቴክኖሎጂ ስብስብ አማካኝነት የተመሳሰለ መጋራትን እውን ለማድረግ፣ ሁሉም የሞባይል ኢንተርኔት አላቸው።

በቦታው ያሉ ሁሉም ሰዎች ለዚህ አዲስ የጡብ-እና-ሞርታር መደብር ሞዴል በጣም ይፈልጋሉ።ይሁን እንጂ አንዳንድ ኢንተርፕራይዞች ብዙም ሳይቆይ አሁን የሚያመርቱት ልብስ በጣም ከፍተኛ ደረጃ እና ጥራት ያለው ልብስ ሳይሆን በዋናነት ለብዙሃኑ ተጠቃሚዎች እንደሆነ ይጠይቃሉ።ለወደፊቱ እንዲህ ዓይነቱ መደብር ለእነሱ ተስማሚ አይደለም.

እንደ እውነቱ ከሆነ, የወደፊቱ ሱቅ ሶስት ሞዴሎች ሊኖሩት ይገባል-በቢሮ ህንፃዎች ውስጥ, አንድ ሰፈሮች እና አንዱ በከተማ ዳርቻዎች ውስጥ.

አጠቃላይ የካፒታል መዋዕለ ንዋይ መጠን ወደ እያደገ አዝማሚያ ፣ ለአዲሱ ወደ አልባሳት የችርቻሮ ኢንዱስትሪ ኦፕሬተሮች ፣ የሱቅ ማስጌጥ ፣ የሸቀጦች የመጀመሪያ ቡድን እና ሌሎች ኢንቨስትመንቶች አሁን የበለጠ እና የበለጠ ትልቅ ናቸው ፣ እንደ የተለያዩ የአሠራር ብራንዶች ፣ በአጠቃላይ በሱቅ ውስጥ መዋዕለ ንዋይ ማፍሰስ ከ 200,000-300,000 መነሻ መስመር, አልተሸፈነም.በጋራ ቬንቸር ለሚተዳደሩ የመደብር መደብሮች፣ ወርሃዊ መግለጫ ዑደት በአጠቃላይ 60 ቀናት ነው።አጥጋቢ ያልሆነ ብድር ባለባቸው የገበያ ማዕከሎች፣ የብድር ዑደቱ ከ 3 እስከ 5 ወራት ሊሆን ይችላል።ይህ ለሕገ-ወጥ ኦፕሬተሮች ገዳይ የሆነ ጉዳት ነው።

በአሁኑ ጊዜ, የሀገር ውስጥ የምርት ልብሶች ትዕዛዞች በዋነኛነት በወደፊት ላይ የተመሰረቱ ናቸው, በአጠቃላይ በዓመት በሁለት ሩብ ውስጥ ይቀመጣሉ.አንዳንድ በአንጻራዊነት የበሰሉ ብራንዶች አራት ጊዜ ተቀምጠዋል፣ እና ብዙ ጊዜ፣ ስድስት የትዕዛዝ ስብሰባዎች አሉ።የወደፊት ትዕዛዞች የተወሰነ የተቀማጭ መቶኛ ያስፈልጋቸዋል, ይህም በስራ ካፒታል ላይ ያለውን ጫና ይጨምራል.

አራተኛ ፣ የወደፊቱ የከተማ ዳርቻ የሱቆች ሞዴል ክምችት እና ትርፍ

የጅምላ ሸማቾችን ንግድ በተመለከተ, የወደፊቱ የከተማ ዳርቻዎች ሱቆች ለእሱ ተስማሚ ሊሆኑ ይችላሉ.ብዙ ቦታ ባለው ራቅ ባለ ሰፈር ውስጥ ርካሽ መጋዘን ተከራይ እና ለልብስ ቸርቻሪዎች የወደፊት ሱቅ ይለውጡት ፣ ሁሉም ነገር የሚሞከርበት እና ሁሉም ልብሶች ከመስመር ላይ ርካሽ ናቸው።

በተመሳሳይ ጊዜ ሁሉም ሰራተኞች በልብስ ዲዛይን ባለሙያዎች ላይ ተሰማርተዋል, ሸማቾች እዚህ ሲገዙ, ሐ በጣም ቅርብ የሆነ የልብስ ዲዛይነር ነው, አርክቴክት እና አርክቴክት ያለው መምረጥ እና መግዛት, እያንዳንዱ ሸማች ከ5-10 ደቂቃ የፍላጎት ምርምር ማድረግ ይችላል. , እና ከዚያም በዲዛይነሮች የባለሙያ ምክር ለእነርሱ ለመምረጥ እና ለማዛመድ የግዢ ልብስ መፍትሄ ስብስብ እንዲሰጧቸው, በመጨረሻም በሱቅ ልምድ ውስጥ መሞከር ይችላሉ, ተስማሚ ልብሶችን ይምረጡ, የመስመር ላይ ሁሉንም አይነት መንገድ መክፈል ይችላሉ. እና ከዚያ በኋላ ወደ ቤት ለመላክ ልብሶች በጥቂት ቀናት ውስጥ ሊገኙ ይችላሉ.

ወደፊት ፋብሪካው የችርቻሮ መደብር ይሆናል።የቀድሞ ባለ ብዙ ደረጃ ወኪሎች እስካልተወገዱ ድረስ እና ከፍተኛ ትርፍ ለተጠቃሚዎች እስከተመለሰ ድረስ, በተመሳሳይ ጊዜ, ሸማቾች ወደ ሩቅ ቦታዎች ለመገበያየት የተወሰነ ጊዜ እና ወጪ ለማሳለፍ ፈቃደኞች ይሆናሉ.

በየአመቱ በገበያ ማዕከሉ ውስጥ በየቀኑ (ኪራይ ፣ ተቀናሽ ፣ ሌሎች ወጪዎች) ያከማቹ ፣ ጥቂት ቁጥር ያላቸው ጠንካራ ብራንዶች ብቻ የተወሰነ የመደራደር አቅም ሊኖራቸው ይችላል።

ኢንቬንቶሪ ሁልጊዜም ትልቁ የልብስ ንግድ ችግር ነው።በአሁኑ ጊዜ የተለያዩ ብራንዶች በምርት ስም አቀማመጥ ችግር ምክንያት ወቅቱን ያልጠበቁ ምርቶችን ለመፍጨት የተለያዩ ስልቶች አሏቸው።ነገር ግን ብዙ ኦፕሬተሮች በክምችት እየተጎተቱ ነው።

የሽያጭ ቅናሾች አጠቃላይ አዝማሚያ ከአመት አመት እየጨመረ መጥቷል.በአንድ በኩል, የምርት ስም ውድድር ማጠናከር ነው;በሌላ በኩል ለዓመታዊ የሥራ ማስኬጃ አመልካቾች የገበያ አዳራሾችን ማድረቅ እና ማጥመድ ነው።የኢንዱስትሪው የትርፍ ህዳግ 10% አካባቢ ሲሆን ብዙ ኦፕሬተሮች ደግሞ ከ10% በታች ህዳግ አላቸው።

ለኢንተርፕራይዞች, ወጪን መቆጠብ ብቻ ሳይሆን የሸማቾችን ፍላጎቶች, ምርጫዎች እና መረጃዎች ቀጥተኛ ግንዛቤ ሊኖራቸው ይችላል, ስለዚህም ጥልቅ እና ጠንካራ ግንኙነት ለመመስረት, ከፍተኛ ድግግሞሽ የፍጆታ ልማዶችን ለማግኘት እና ለጠቅላላው ኢንዱስትሪ ሌላ አብዮት ያመጣሉ. .

አምስተኛ.የወደፊቱ መደብሮች የማህበረሰብ ሞዴል

ስለወደፊቱ የማህበረሰብ ሞዴል መደብርስ?አገልግሎት እና እምነት የማህበረሰቡ የወደፊት መደብር እምብርት ናቸው።

እንደ ኮሚኒቲ ሱቅ መክፈት፣ በአቅራቢያው ባሉ ነዋሪዎች ሰፈር ውስጥ የተለያዩ ሸማቾች ይኖራሉ፣ የሴቶች እውቀት ሊኖራቸው ይችላል፣ የቤት እመቤት ሊኖር ይችላል፣ ወዘተ፣ የእያንዳንዱ ሰው ፍላጎት የተለየ ነው፣ የማህበረሰብ ሱቆች ማድረግ አለባቸው። የተለያዩ ሸማቾችን ፍላጎት ይረዱ ፣ ለእነሱ ተስማሚ የሆነ ነገር ያድርጉ ፣ እዚህ ያለው ልማድ ልብስ መሥራት ማለት አይደለም ፣ ግን ለሥራቸው ፣ ከፍላጎታቸው እንደ ገዢ ሆነው ያገለግላሉ ፣ ለእነሱ ምርቶች ምርጫ ፣ ትንሽ እና የሚያምር ፣ ወጪዎችን ይቆጥባሉ ፣ ጸሐፊውን ይመርጣሉ በተለያዩ ሰዎች መሠረት የተለያዩ አስታዋሾችን ሊልክ ይችላል ፣ ምን አይነት ልብስ ለእርስዎ ጥሩ ሊሆን ይችላል ፣ ለእርስዎ የመረጡልዎት ፣ የመስመር ላይ ሸማቾች በቀጥታ ማሰስ እና ማዘዝ ይችላሉ ፣ ወይም እነሱን ለመሞከር ቀጠሮ ይያዙ ። አካላዊ መደብር.

ሸማቾች በማህበረሰቡ መደብሮች ውስጥ ያሉትን የሱቅ ረዳቶች ሙሉ በሙሉ ሲያምኑ እና ጥሩ ግንኙነት ሲፈጥሩ ለሱቅ ረዳቶች ተጨማሪ ምርጫዎችን መስጠት ይችላሉ, ለምሳሌ እንደ ሌሎች የቤተሰብ አባላት ልብሶች, ይህም ቀስ በቀስ በቤት ውስጥ ያሉትን ሌሎች እቃዎች ፍላጎቶች ሊያሟላ ይችላል. .

የችርቻሮ ነጋዴ ስኬት መለኪያ ተጠቃሚዎችን የመሰብሰብ ችሎታው መሆን አለበት።

በኩባንያው የእሴት ሰንሰለት ንድፍ ውስጥ በመጀመሪያ ግምት ውስጥ መግባት ፣ የመጀመሪያው ሽፋን ሁል ጊዜ ተጠቃሚዎች ነው ፣ የልብስ ኢንተርፕራይዞችም እንደዚህ ያሉ መሆን አለባቸው ፣ ሁልጊዜ ከተጠቃሚዎች ጋር የሚገናኙ ፣ ልብሶችን የሚሸጡ እንዲሁም ማን ጊዜ እንዳለፈ አያውቁም ፣ ሀሳቦችን መለወጥ እና በአዎንታዊ አቀማመጥ። በይነመረብን በትክክል ተቀበሉ እና የሞባይል ኢንተርኔት አብዮት ላለመሆን የልብስ ችርቻሮ ድርጅት ነው ፣ በቀዝቃዛው ክረምት መውጫ የማይቀር ነው።

የ2019-2020 የውዝዋዥ ንድፍ ለውጦች

ጠንካራ ጥንካሬ ያላቸው ትልልቅ ብራንዶች የኢንተርፕራይዝ ማስተዋወቂያ ሁነታን ቀስ በቀስ ያስተካክላሉ፣ አዲስ የምርት ስም እና የችርቻሮ ችርቻሮ ስጋት ትስስር ሁኔታን ያስተዋውቃሉ እና ከፍተኛ ጥረት ያደርጋሉ…

አርቆ አስተዋይነት ያላቸው ብራንዶች፣ ቀደም ባሉት ዓመታት የፍላጎት ማሻሻያ ከነበሩትና በመሠረቱ ተስተካክለው ከነበሩት ኢንተርፕራይዞች ጋር ተመሳሳይነት ያለው፣ እንዲሁም አዳዲስ ትኩስ የቡድን ዕቃዎች ብራንዶች ከሰማያዊው ደረጃ ወጥተው በመተማመን የገበያ ድርሻቸውን እያስፋፉ ይገኛሉ። በትንሽ ሳህኖች ውስጥ ትዕዛዞችን በፍጥነት የመቀየር እና ትዕዛዞችን የመከታተል ችሎታ ፣ እንዲሁም ጥሩ ነጠላ የመደብር አፈፃፀም ያለው ሙቅ ቦታ…

መቼ ነው የችርቻሮ ልብስ መሸጫ ሱቆች ሰው አልባ የሚሆኑት?የማይቻል ይቅርና ድሮ መኪና በሌለበት፣ ፈረሶች በመንገድ ላይ ይሮጣሉ፣ ኮንቴይነሮች ሳይገቡ፣ በረንዳዎች በወደብ ላይ በሚሰሩበት ጊዜ፣ አርቴፊሻል ኢንተለጀንስ ብዙ ነገሮችን ሊሰራ ስለሚችል ወደፊት መሰረታዊ ባለሙያዎች ሊተኩ የሚችሉት ቢሰሩ ብቻ ነው። ራሳቸውን አያሻሽሉም።